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签单？？前题要有客户源，，，寻找客户信息，，，客户需求，，，其它的要你自己体会，，，业务太广了，，可以跟自己公司的采购交流一下，，，人家要的你要有的卖，，还要是人家想要的，，采购他会考核你的供应能力，整体实力，响应速度/灵活度，服务交期，质量结款等。去问问你公司采购一般会问业务什么问题，，你再结合这个话题进行分析，，，再分析了解一下客户的需求状态，，，当人家问什么都是他满意的答案（光说不行，大公司中企业一般会看你的工厂，以及你的为人处事等等），我做业务的时候天天学这些东西，在学的时候多发一点时间在关键的时候就可以用的上，，，单就这样签下来了，，，再就是跟业务在一起的时候谈的话题要结合业务的人物性格，，，哈哈，，如果他是个色色的，，有多余的时间你就跟他聊美女应该怎么泡，，，他喜欢体育的话，你就跟他聊姚明最近身体上的问题，他喜欢外出，，你就问问他都有去过那里玩，，爱听歌，，都是些什么歌，，可以介绍一些最新的歌曲，，以及对现在这社会的经济从紧的看法，问题都最好是专业一点，但不要废话太多，做业务这些方面都是可以用得到的地方啊，，，你要让人家感觉一见到你就有一种气质变，，跟你交流也可以学到更多，，，他就喜欢上你了，，这样保持关系，，单不是你的都变成你的了，，采购不喜欢动不动就听到业问什么时候下单什么的，，，，，如果是女采购的话，，那话题更广了，，，这个话题留到以后再聊吧，，全告诉你了，，你都懒的学了

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